那天早上，天刚蒙蒙亮，一辆大马车就从北安城的方向驶来，车轮滚滚，扬起一路尘土。车上装满了木箱子，每个箱子里都整整齐齐地码着玻璃瓶子。瓶身晶莹剔透，在晨光的照射下闪闪发光，像是装了一箱箱的宝石。

金如山得到消息，一大早就从北安城赶了过来。他骑着马，跑得比马车还快，一路上差点从马上摔下来。到了柳家村，他顾不上喝水，直奔作坊，打开一个木箱子，小心翼翼地捧起一个玻璃瓶子。

他的手在发抖。

“这……这是琉璃？！”金如山的声音都在发抖，眼睛瞪得比铜铃还大，“天呐，这么纯净的琉璃，我还是第一次见到！陆兄，你这是从哪儿弄来的？就算是宫里的贡品，也没这么好啊！你看这透明度，你看这花纹，你看这光泽……我的天，这简直是神仙用的东西！你摸摸，你摸摸这手感，滑溜溜的，跟玉一样。”

“仙界。”陆辰随口说道。

金如山以为他在开玩笑，没有当真。他把瓶子举起来，对着阳光看，瓶身上的花纹在阳光下闪闪发光，折射出七彩的光芒。他又把瓶子凑到鼻子跟前闻了闻，又用手指弹了弹，发出清脆悦耳的声音。那声音像是钟磬一样，余音袅袅，久久不绝。

“好东西！真是好东西！”金如山激动得语无伦次，围着那堆木箱子转了好几圈，“陆兄，这些瓶子你打算怎么用？”

“装酒。”陆辰说，“用普通坛子装的酒，卖三贯一斤。用琉璃瓶子装的酒，卖三百贯一瓶。”

“三百贯？！”金如山差点把瓶子摔了，赶忙双手抱住，像抱着一个刚出生的婴儿，“陆兄，这也太贵了吧？谁买得起？三百贯够普通人家吃一辈子了。咱们卖这么贵，不怕把人吓跑吗？万一没人买，咱们不就砸手里了？”

“买得起的人多了。”陆辰笑道，“北安城最有钱的那几百户人家，谁家拿不出几百贯？关键是，你得让他们觉得这钱花得值。三百贯买的不只是酒，是面子。”

“怎么才能让他们觉得值？”

“限量。”陆辰说，“第一批琉璃瓶装的神仙醉，只做一百瓶。每瓶都有编号，独一无二。谁买了，谁就是这一百个幸运儿之一。别人没有，他有，这就是面子。你想想，那些有钱人在一起喝酒，你拿出一瓶编号第一号的神仙醉，别人拿出一瓶编号第一百号的，谁更有面子？这不光是喝酒，这是身份的象征。”

金如山想了想，觉得有道理。

“那什么时候开始卖？”

“不急。先放消息出去，让那些有钱人知道有这个东西。等他们心痒难耐了，再拿出来卖。这叫饥饿营销。”

“饥饿营销？”金如山第一次听到这个词，一脸茫然。

“对。”陆辰解释道，“就是你想吃的东西，越是不给你吃，你越想吃。你想买的东西，越是不卖给你，你越想买。人的心理就是这样。你越吊着他，他越来劲。你主动送上门去，他反而不稀罕了。你看那些青楼的花魁，越是难见到的，越多人想见。天天能见到的，反而没人稀罕了。一个道理。”

金如山听得似懂非懂，但还是点了点头。

消息放出去的第一天，整个北安城就炸了锅。

茶馆里，酒肆里，街头巷尾，到处都在议论这件事。神仙醉要出琉璃瓶装的消息，像长了翅膀一样，不到半天就传遍了全城。连街边卖糖葫芦的小贩都在议论，说这神仙醉的老板真是个天才，想出这么个赚钱的法子。

“听说了吗？神仙醉要出琉璃瓶装的了！”一个穿着绸缎的中年商人放下茶杯，兴奋地对同桌的人说。

“琉璃瓶？真的假的？那得多贵啊？”同桌的人瞪大眼睛，一脸难以置信。

“听说一瓶要三百贯！”中年商人伸出三根手指，在空气中比划了一下。

“三百贯？！”同桌的人倒吸了一口凉气，差点被茶水呛到，“疯了吧？谁会花三百贯买一瓶酒？三百贯都够买一套不错的宅子了！我攒了半辈子的钱，也就够买两瓶的。”

“你不懂，这叫身份。”中年商人捋了捋胡须，一副过来人的模样，“能喝得起琉璃瓶神仙醉的，那才叫真正的有钱人。你想想，琉璃啊，那可是西域进贡的珍品，普通人见都见不到。用琉璃瓶装的酒，光那个瓶子就值多少钱？光是那个瓶子，拿出来就够有面子了。你拿个琉璃瓶子往桌上一放，谁不高看你一眼？”

“可是三百贯也太……”

“太什么？上次金家拍卖那个琉璃盏，最后成交价多少来着？五千贯！一个琉璃盏就要五千贯，一瓶神仙醉连瓶带酒才三百贯，贵吗？你算算这个账。五千贯一个空瓶子，三百贯一瓶带酒的好瓶子，哪个划算？”

同桌的人张了张嘴，发现自己竟然无法反驳。

类似的对话，在北安城的各个角落同时上演。

有惊叹的，有质疑的，有跃跃欲试的，也有冷嘲热讽的。但不管态度如何，所有人都在讨论这件事。而讨论本身，就是最好的宣传。一时间，神仙醉成了北安城最热门的话题，连府衙里的官吏们都在议论，连景王府的人都派人来打听。

消息传到了金如山的耳朵里，他笑得合不拢嘴。

这几天他一直在担心，三百贯一瓶的价格会不会太高，会不会没人买。毕竟三百贯不是小数目，够一个普通家庭吃上好几年了。但现在看来，他的担心完全是多余的。北安城的有钱人，比他想象的还要多，还要疯狂。那些人的钱，好像花不完一样。

“陆兄，你这招真高！”金如山跑来找陆辰，兴奋得脸都红了，“现在全城都在讨论神仙醉，比花几百贯打广告还管用！我今天在路上走，听到好几个人在说咱们的酒。有一个还说，要是买不到琉璃瓶装的，这辈子就白活了。还有一个人说，他已经准备好了三百贯，就等着开卖了。”

“这才哪到哪。”陆辰笑道，不紧不慢地喝着茶，“等真正开卖的时候，才是好戏开场。现在只是预热，让大家都知道有这个东西。等他们心里都惦记上了，咱们再拿出来卖，那才叫水到渠成。”

“那咱们什么时候开卖？”

“不急。让消息再飞一会儿。”陆辰放下茶杯，“等那些有钱人心痒难耐，等那些质疑的人也开始好奇，咱们再出手。人就是这样，越是得不到的东西，越想要。你越是不卖，他们越是想买。”

金如山连连点头，在心里把陆辰奉为天人。

几天后，第一批琉璃瓶神仙醉在九州钱庄的北安城总号正式发售。

一百瓶，每瓶三百贯。每一瓶都用锦盒装着，锦盒里衬着丝绸，瓶子是晶莹剔透的水晶玻璃，瓶身上刻着精美的花纹，瓶口用木塞封着，木塞上还系着一根红绳。每一瓶都有编号，从一到一百，刻在瓶底。独一无二，绝无重复。

发售时间是辰时。

卯时刚过，九州钱庄门口就排起了长队。排队的人非富即贵，穿着绸缎，戴着玉佩，一个个气度不凡。有北安城的富商，有府衙的官员，还有几个是景王府的人。有人甚至天不亮就来排队了，裹着棉袄蹲在门口等，冻得直哆嗦也不肯走。

“让开让开！我家老爷要买十瓶！”

一个管家模样的人挤到前面，被维持秩序的伙计拦住了。

“对不起，每人限购一瓶。”

“限购？凭什么限购？我家老爷有钱！我们家老爷有的是钱！你知道我家老爷是谁吗？说出来吓死你！”

“这是陆城尉的规定。”伙计不卑不亢，“每人限购一瓶，不能多买。这是规矩，谁也不能破。天王老子来了也是这样。别说是你家老爷，就是城守大人来了，也是每人限购一瓶。”

管家还想争辩，被后面的人拉住了。

“别闹了，限购就限购吧。能买到一瓶就不错了。你知不知道，有多少人想买都买不到？你再闹，连一瓶都买不到了。到时候你家老爷怪罪下来，你担待得起吗？”

辰时一到，发售正式开始。

第一个买到琉璃瓶神仙醉的，是北安城最大的布商周员外。他捧着锦盒，手都在抖，激动得说不出话来。他打开锦盒，看着里面那个晶莹剔透的瓶子，眼眶都红了。

“三百贯……值！太值了！光是这个琉璃瓶子，就不止三百贯！这瓶子拿去卖，都能卖几百贯！这酒我不喝，我留着当传家宝！传给我儿子，传给我孙子，传给我重孙子！”

第二个买到的是府衙的张判官。他打开锦盒，仔细端详了一番，满意地点头。

“好酒，好瓶，好包装。陆城尉果然是个妙人。这酒，光是看着就让人赏心悦目。这个瓶子，放在书房里当摆件，也是一件珍品。比那些古董字画还有品位。”

发售进行得很顺利。不到半个时辰，一百瓶就卖出了大半。

不到半天，一百瓶琉璃瓶神仙醉全部售罄。

金如山看着空空如也的货架，简直不敢相信自己的眼睛。他揉了揉眼睛，又揉了揉，确定自己没有看错。货架上空空荡荡，连一个瓶子都没有剩下。

“卖……卖完了？”

“卖完了。”伙计兴奋地点头，声音都带着颤抖，“最后几瓶是金家的人买走的。金老爷说，这么好的酒，不买几瓶收藏可惜了。他一个人买了三瓶，说是要留着自己喝，还要送人。金老爷还说，这酒放几年，肯定更值钱，比存银子还划算。金老爷走的时候，笑得嘴都合不拢。”

金如山哭笑不得。他爹金满仓，平时抠门得很，买个东西都要讨价还价半天，为了几文钱能跟人争得面红耳赤。今天倒好，三百贯一瓶的酒，眼都不眨就买了三瓶。九百贯啊，就这么花出去了。比他爹半辈子攒的钱还多。

“陆兄，你真是个天才。”金如山由衷地感叹。他现在对陆辰，已经是五体投地的佩服了。

“不是天才，只是比别人多想了一步。”陆辰笑道，脸上没有太多得意的表情，“接下来，该准备第二批了。不过第二批只有五十瓶，价格翻倍，六百贯一瓶。”

“六百贯？！”金如山虽然已经有了心理准备，但还是被这个数字吓了一跳，“会不会太贵了？第一批三百贯已经有人嫌贵了，六百贯……这不是抢钱吗？”

“嫌贵的人，本来就不是我们的目标客户。”陆辰打断他，“我们的目标客户，是那些第一批没买到、心里不甘心的人。他们有钱，有身份，有面子。对他们来说，钱不是问题，问题是——别人有，我没有。第一批没买到，他们心里正憋着一股劲呢。你信不信，六百贯一瓶，他们照样抢。不，抢得更凶。”

金如山张了张嘴，想说什么，又咽了回去。

他现在已经完全相信陆辰的判断了。这个年轻人，说的每一句话，最后都会变成现实。