“安利是一家销售日化用品，洗护用品以及营养补充剂的美国公司，他们1979年就进入了日本，” 圣子为纱织介绍起了安利这家独特的公司，“现在安利在日本大概也有几百亿日元的年营收了，但你在日本的大街上，商场里几乎看不到安利的店铺，柜台，自动售货机，在电视购物节目上也看不到安利的商品和订购电话。”

“那他们是怎么把这几百亿的产品卖出去的？”纱织敏感地捕捉到了重点。

“那是因为他们的独特销售模式，安利自己称之为‘会员制直销’，也有人称为‘现代多层次直销’。”

依靠人际关系的一对一销售模式自古有之，但把这种销售模式做成“现代多层次直销”，并且推广全球的始作俑者，还得是安利纽崔莱。

“安利产品的用户人群大部分都是那些有家庭关系，有私人社交的家庭妇女，安利在邀请她们试用自己的产品的同时，也会尝试邀请她们成为自家销售网络的会员，告诉她们会员不需要囤货，没有业绩要求，只要把产品卖出去，无论卖多少都可以获得一定的销售佣金。这对于家庭主妇而言并不难，哪怕没有经过培训，她们也可以在家庭聚会，社区活动，亲友联谊时进行一对一分享，获得第一笔销售佣金。”

“在一对一分享产品的同时，这个家庭主妇也可以把亲友们同样发展成安利的会员，而这些会员就会成为这个家庭主妇的下线，与这个家庭主妇组成二到三人的小团队，这个家庭主妇就是小团队的领导。这时这个家庭主妇就又可以获得两笔钱，一笔是她的下线销售产品时，她可以抽成佣金，另一笔是领导奖金。”

“而这个小团队的其他成员，回到自己家，同样也可以发展会员，构成以自己为领导的小团队。当小团队网络越来越大，人员越来越多，层次越来越复杂，这个家庭主妇的职级也会随之提升。从会员，到营销助理，到主任，到高级主任，到经理，到钻石，到皇冠大使，随着职级提升，这个家庭主妇就会获得越来越高额的销售分红和奖金。”

“日本有成千上百万呆在家里不用上班，大部分时间不是看肥皂剧，就是和邻居闲扯八卦的家庭主妇，试想一下一个几乎没有风险，不需要前期投资，只需要卖卖人情和口水就能赚钱的机会对于她们而言多有吸引力？”

虽然主妇与少女之间存在着可悲的厚障壁，但这其中的关窍并不难理解。纱织只要想想被称为“主妇剧场”的富士台午间剧动不动就能拍几百集，又臭又长又狗血，居然还有收视率，就明白安利这一招有多么高明了。

“你打算学习安利的做法？”纱织道。

“学习什么？”圣子笑了起来，“我打算照抄。”

圣子吃完早餐，回去换了衣服，然后便去了公司。

抵达公司第一时间事情，就是找到五濑次郎，告诉他不用负责物流与配货工作了。

这不是对五濑次郎的处罚，正如圣子所言京都那边的乱局不怪五濑次郎，失序是眼下的公司发展战略带来的必然副作用。

事实上，听到圣子的安排后，五濑次郎自己也松了一口气，单纯负责生产，他便已经累得够呛了，再兼顾物流与配货，他最近几乎感觉要猝死了。

圣子让五濑次郎推荐一个接任物流部门主管的人选，五濑次郎没有多想，推荐原本就给他当物流部门副手的下属，名叫近卫公人。

五濑次郎说这人能力不错，做事细致认真，而且熟悉物流部门的现状，不用花太多时间成本就可以完全接手自己的工作。

圣子当场便同意了五濑次郎的推荐，随手写了张职务调整的条子就让五濑次郎带去人事部了。

五濑次郎走后，圣子又找到了石渡贵至，张口便问：“你知道安利吗？”

石渡贵至愣了片刻之后，居然点了点头：“听说过，卖洗涤剂的。”

咦？

雅库扎与家庭主妇之间的障壁居然要比少女薄一些的吗？

圣子略微惊奇了一下，又安排道：“你去找安利的实体店，高薪挖几个高级导师，区域顾问之类的人过来，他们只要愿意来，可以给两到三倍工资。”

安利在日本还是有实体店的，只不过数量很少，实体店最主要的作用也不是卖货，而是线下产品体验，以及新人会员培训。

什么高级导师，区域顾问，听起来高大上，像是精通人性的样子，实际上就是负责给刚被吸纳为会员的家庭主妇们提供新人培训，以及后期指导答疑的基层培训人员。

“好的。”石渡贵至不太明白为什么要挖这些人，但立刻去照办了。

最后，圣子找到了负责热线部门的美登里：“你去挑一些人出来接受培训，要嘴皮子利索的，长相有亲和力的，男的，女的都要，第一批总数大概要二十到三十人吧。”

“要这么多？”美登里惊讶道，“那样我们热线部门人手就不够了。”

“不光从你们热线部门挑，其他部门也可以，你去外面，去泡泡魔女挑都可以。”

“哦，”美登里点点头，但又奇怪道，“嘴皮子利索，我能理解，但长相……为什么要长得好的？”

“因为我们将要开展线下销售业务。”圣子简单地解释了一句，接着有要求道，“记着，不要太丑的，但也不要太漂亮，长得太有攻击性的，要那种欧巴桑们一看就觉得乖巧的好孩子，”

美登里一边想着欧巴桑们的喜好大概是什么样的，一边点了点头：“好的。”

圣子在生命科学这边忙活开了，为最后一剂“安利牌”催肥针做着准备，原本应该在隔壁电子实验室“独守空房”的吉冈真一却意外地给圣子带来了一个好消息。

“老板，我给实验室请来了第二名研究员！”

吉冈真一高兴地对圣子说道。