“苏浩，怎么样？”

徐老师小声对我问道。

我清了清嗓子，随即说道：“既然如此，也就是说明，你们只提供场地，却要抽走百分之五十的钱。是这个意思吗？”

听到我的话后，校长和几个老师来回来去的看了一眼。随后，校长简洁的笑了一下，说道：“我们不光是提供场地，还能有一定的流量，帮助你们获得更多的学生。”

“我们现在就是处于流量的时代，只要我们能够做好宣传，那么就算是没有培训机构的招牌，我们依旧是可以获取学生的资源。而你们，利用徐老师的校方资源，甚至可以给你们自己拓展更多的学生，能够在节假日的时候，加入到你们的培训机构。”我说到这里，叹了口气：“你们用最简单的方式，获得了学生资源，甚至是教师资源。然后美其名曰合作的方式，却是狮子大开口。”

“苏先生……狮子大开口……未免有点过分了吧……”校长镇定地说道。

“好啊，那既然你觉得你们没有狮子大开口，那我就简单的帮你们分析一下。首先，你们如果雇老师，需要一定的人工成本，对吧？能有教师资格证的人，在这座城市有很多。但是从教经历丰富，且有一定的校方资源的老师，却只是在我刚才上述人群当中，占比一半。好，这就是百分之五十。”

徐老师静静的看着我，她看我的眼神，甚至让我有些发毛。于是我对她小声说道：“徐老师，你可以不要这么近的看我吗？”

一句话，让本身气氛凝重的会议室，变得更加紧张起来。

徐老师慌张的向后仰了仰，她那香甜的洗发香波味道，终于不用过分的钻入我的鼻腔。于是我看着校长，继续说道：“而校方资源也分很多种，有的是在职教师，有的是退休的老教师。如果是培养兴趣班，而且是吉他兴趣班，在二者中间，我想你们一定会更希望是前者。毕竟，我们不光要考虑从教经历，还要考虑其兴趣班的本身。兴趣班并不是古老的行业，吉他兴趣班更是一种较为新颖的课程。所以，年轻的在职教师，成了香饽饽。”

校长打断了我的话，说道：“并非如此。其实老教师和学生们的沟通，也是一个问题。过于刻板，就会影响培养学生们的兴趣。”

“很好，你也知道这一点。”我笑了笑，随即说道：“那么，在之前百分之五十的基础之上，又要扣除百分之五十。也就是说，像徐老师这样的，在全粤市的教师群体中，已经是百分之二十五的那一小撮人。好，我们继续刨析。徐老师的优势是什么？”

我抛出一个问题，在座的人都开始思索了起来。

“专业度。”

“拥有名校的资源，可以借此来吸引学生们来加入她的兴趣班。未来也很有可能会报考和音乐有关的名校。”

“年轻，漂亮，唱歌好听。”

说出这话的是一个男人，而且还有点谢顶。我鄙夷的瞪了他一眼，他顿时沉默了下来。

“光是你们坐在这里，就能说出徐老师的三个优点。我能继续说下去，徐老师会不辞辛苦，时间充裕，甚至她也可以接受比同行业教师价格更低。我数一数，这应该就是六个优点。六个优点里，能够占据全部的，且是百分之二十五基础上再次分解的，这应该是多少呢？”

听到我的话后，甚至真的有老师开始拿出计算器开始算数。

“57组……”

“好，百分之二十五里，像徐老师这样优秀的人才，会总人数的多少呢？”

所有人再次沉默。

我接着说道：“好，是不是连百分之一都达不到？”

众人纷纷点头。

我咧嘴笑了笑，说道：“这样的优秀人才，如果换做任何一个兴趣班，如果开支的话，都能开到不少的钱。而且还正逢假期，老师们的薪资一定不低。你们请一个老师，都要花钱。为了省这笔钱，节省人工成本，所以你们提出合作的模式。但是你们只是提供场地，却要拿走这百分之五十，而且还要把剩下四个机构的所有人工，全都算在徐老师的头上。按理来说，徐老师只需要负责授课，得到她应有的薪水即可。但是你们又要让徐老师提供资源，又要让她提供人工，又要让她一起和你们承担风险……我倒是觉得，你们根本就是拿徐老师来耍了。”

“可是四个机构，分红百分之五十，这也是一笔不小的数目。”

“那，你们能提供这往年的假期，所有吉他兴趣班的实际的收入吗？”我忽然提出这个问题，实际上这也是我想要知道的。毕竟吉他兴趣班不像是语数外，不可能一节课几十个人坐着一起弹吉他。我仔细一想，顶多可能有十个学生以内。假设一个人收八十元，一天两节课，那一天就是1600。一周两节课，那么就是3200。3200算上四周（一个月），一个月就是12800。

一个月辛辛苦苦的招学生，承担风险，最后到手也就是六千多块钱。这还是最好的情况，最差呢？两个学生，三个学生，这样的话实际到手的钱还会更低。

而如果只是考虑授课呢？领着固定的薪水，两个月轻轻松松的教学生弹吉他，赚着轻松的外快，不用把时间全都浪费在兴趣班里。

“苏先生，我们说到底也只是个教育机构，教育始终应当以育人为本。如果和金钱利益挂钩，那么……岂不是有伤教育二字。”

“别跟我转移话题！”我直接打断了他的话，随后继续说道：“像徐老师这样优秀的人才，要么就固定发薪水，要么就是重新调整分成比例。我给你提个建议，你们可以好好考虑一下。鉴于你们负责提供场地，按理来说，我们应当交一些房租的费用。但是我们毕竟是合作的模式，那么我们就应该共同承担风险。所以，我们会按照二对八的比例分成，搭建我们的合作模式。”

“二对八……”校长骇然，连忙说道：“不行不行，我们太亏了！”

“本来就应该是徐老师拿走全部，而她之所以和你们合作，只是因为用了你们的地方。既然你们想要合作，那就只有这一种方法。你们赚取你们的房租，剩下的事情就不劳你们操心。我们会运营好这个兴趣班，你们跟我们共同承担风险。”

我的态度有些强硬，旁边的徐老师都有些颤抖。从最开始的只拿四成，到五五分成，再到现在拿走八成，徐老师的构想似乎迈上了无数个台阶。她估计马上就能看到马尔代夫的海了。

不过……说到底八成也拿不了多少。

“太亏了……这样我们没法做。”

“你们亏什么呢？”我直接拍着桌子说道：“我问你，房租的钱，水电的钱，百分之二十完全够用了。而且，我们本来就应该出这么多！你难道还不会想着要从我们身上挖走整个机构的房租，还有整个机构的人工成本吧？我告诉你，这不可能。我们只用这么多，所以也只会给这么多。至于其他班是怎么运营的，那我们管不着。还有，你口中说着育人为本，与金钱利益挂钩有伤教育二字。那我问你，在我提出二对八的时候，你心里的贪欲是不是骤然坍塌？你也是个唯利是图的人，跟我这装特么什么高尚！”

……