傍晚的天色像是夏日里盛放的玫瑰花。

我们简单的吃过晚饭，各自收拾餐盘，刷碗。两位千金大小姐在这一刻，全然没有了高傲的姿态，她们各自系着围裙。林歆蕾和粉色相配，而许美依则是选择了黑色的。主攻用洗洁精刷碗的林歆蕾，此刻双手沾满了泡沫，而二次刷碗的许美依则是看上去没有那么的狼狈。

我把脏的餐盘放进林歆蕾这边的水池，随后说道：“实在不行，我来吧。”

“有什么不行的！”林歆蕾执拗地瞪了我一眼，继续说道：“出国留学之后，这样的日子一定是每天都会发生的。那时候，苏浩哥哥你又不在，难道我要把所有盘子全都存好，寄过来让你洗吗？”

我一时语塞，只得是干笑了两声，随后又走到许美依身边，问道：“要不然，我来帮忙吧。”

许美依则是平淡的吐出两个字：“不用。”

——这个家真的没有我的容身之所了。

我看她俩刷碗刷得起劲，于是便知趣的从厨房走了出去，朝着第二会客厅的位置走去。那是属于我们纯休闲的地方，有一个迷你的水吧，还有各式的游戏机。其实林歆蕾不爱玩游戏，因为我爱玩，所以她也就嘴硬着说她也爱玩。实际上，这些游戏机里面的游戏存档，全都是我一个人的。

有时候，我真有种想在这间屋子过一辈子的念头。

此时我走进了会客厅里，从水吧的冰箱里拿出一瓶泰象气泡水，忽然心血来潮，想要调制一杯蓝柠檬汽水。按照在酒吧给客人调制的配方，我依次挑选蓝柑糖浆，柠檬原浆，随后以3：1的比例进行调配。融合好的浓缩汁，先加入雪克杯中，加适量的冰块，一点点气泡水，然后开始摇。

冰块摇碎，让浓缩汁彻底稀释之后，再加入150ml的气泡水以及冰块，搅拌之后倒入杯中，一杯天空色的柠檬气泡水就此简易制作完成。

我手握着这杯蓝柠檬汽水，悠闲地坐在了沙发上。忽然发现，自己竟然无形之中有了这一门的手艺。随后我打开游戏机，正打算开始玩的时候，茶几上的手机忽然响了。于是，我连忙将手机拿起来，发现竟然是一通微信语音通话。来电话的，是徐老师。

“苏浩，你是不是给我的会员卡里储值了？”

她上来直奔主题，这种感觉让我莫名有些舒服。因为我不用像和许美依说话一样，需要听她的拐弯抹角以及猜来猜去。

于是我笑着回答：“是啊，因为我想，等夏日的兴趣班开起来了，到时候我们一定是每天起早贪黑的。所以我提前存了一些钱，早上我们可以一起买咖啡。我听说，这家店在粤市竟然有二十多家分店呢！”

徐老师也跟着我笑了起来，说道：“你真的决定好了要一起做兴趣班这个项目吗？”

对，这其实是一个项目。但是具有教育性质的项目。

“试试做呗，反正就是一个暑假的时间，正好我在粤市也没什么事情做。但是我先说好，徐老板得要给我开支哦。”

“给你开！”徐老师一边笑着，一边肯定的对我说道。

“好，那就先说好了，啊对了……”我忽然想到，白天我提出了两点优势，但是我们下午只是聊了其中一点优势，另一点优势还没有提及，于是我继续说道：“关于价格的优势，你有什么好的策略吗？”

“价格……其实我们在机构里面，没有较大的经济成本。但是我们需要和培训机构比例分成，我们能够收获40%，机构则是分走六成。”

“正常来说，一节吉他课是怎么收费的？”

“之前的机构老师是说，一节课一个人收80元，一天两节课。”

“一个人一天一百六十元，一周几天课呢？”

“一周两天。”

“这两天只能放在周末了，平日里还需要考虑到成年人上班。”

“但是平日里在校的学生放假，时间比较宽裕一些。”

听到这话，我略微错愣，随后苦笑着说道：“这件事情需要好好考虑一下。”

“一周两天，也就是四节课，这样的话就是一周320元，一个月1280。其实这对于普通的家庭来说，价格算是比较昂贵的。”

“所以我们的兴趣班，针对的客户群体，会有点中高端的客户群体。这些人里，多半都是可以承受每个月1280的额外支出，且对他们并没有压力。但是如果想要吸引更多客流，那就要制定出让更多普通家庭能够承受的价格。”

“嗯嗯，这一点我再考虑考虑……”

“不过有一点我需要提醒你。”我看着屏幕里的游戏界面，深思许久，最终还是继续说道：“价格如果压下来，那么我们的客户群体也就有一些的变化了。我举个例子，比如现在是1280元，我们可能获客略少一些，但这些客流的质量都会高一些。他们不会刁难和找茬，毕竟1280元对他们来说，只是为了给孩子培养兴趣，至于培养到什么程度，那就全凭孩子们的吸收程度。无论如何，他们花这个钱买的就是一个开心。但是，如果比如说，你降低价格，一个月999元。那么更多的人能够承受这个价格，质量却未必有你想象的高。”

“嗯……不太明白……”

“也就是说，你放低了门槛，获取来的客流质量，也绝对会比低许多。你会见到更多家长蛮横的找茬，甚至会半夜三更的打电话给你。这不是因为人不好，而是因为他们能够承受的价格就是这么多。对于他们来说，这些价格已经是他们的极限。所以，他们也就想方设法的要榨干你。”

“这么恐怖！”徐老师惊恐地说道。

“你试想一下，比如你去吃自助餐，这个自助餐的单人价是399，你会怎么办？”

“如果真的这么贵，那我绝对会拼命找到最贵的食物，然后在时间限制内狂吃。”

“好，同样的昂贵食物，标价699，那么你会吃吗？”

“肯定吃不起了。”

“所以，能够承受699单人自助的人，就已经筛选了很多一批的客流。提高了客流质量，也就没有那么多麻烦的事情。同样的，价格的提高，服务质量也会随之提高。因为客人花费的钱多，所以请的员工也就价格高。大家层层筛选，才会形成一个高端闭环。试想一下，这样一家店，会是什么样的氛围？”

“嗯……人人盛装出席，服务员服装整齐，语气温柔。然后环境高端……”

“对，就是这个意思。”

我说到这里，忽然间会客厅远处传来两个女人的声音。我并不想把我和徐老师之间的对话让她们听到，毕竟这里面藏着我的一些商业思路，甚至稍微有点阶级的划分，感觉会让她们有些不舒服。于是我连忙说道：“好了，徐老师，我先不和你聊了，我还有点事情。”

“哦，好……”

话音刚落，我便匆匆挂断电话，若无其事的打开了一款游戏，假装没有跟任何人通话。

……