我始终认为徐老师就是在跟我开玩笑，毕竟我并没有所谓的教师资格证。就算是这种吉他班不像是别的课外补习班，但是现在的家长，愿意让自己的孩子上这样的兴趣班吗？

还有一点，我真的有能力教学生弹吉他吗？

“我恐怕不太行吧……”我有些打退堂鼓。

但是徐老师的笑容倏然收起，这让我有些慌张，随后一瞬间便收起了打退堂鼓的念头。只见她一脸认真的对我说：“苏浩，你可以的。为什么你总有种不是很自信的感觉呢？”

我不自信？

再一次的，这样一个现实的问题摆在了我的面前。好像上一次听到这样的话，还是在土楼的酒吧里，林歆蕾和许美依二人轮番对我说起过。实际上，我并没有不自信——好吧，我就是不自信。

“我真不确定，学生家长会愿意让自己的孩子去报这样一个没有资质的班吗？”

“什么叫没有资质啊！”徐老师忽然板起脸，继续说道：“我可是老师欸！”

“那我呢？”

“你当助教。”

我眨了眨眼。

窗外的阳光偏移了半寸的位置，落在了咖啡杯上。大颗大颗的水珠汇聚杯壁，随后一滴一滴地掉落在杯垫上。饮品店的门开了又关，一个接着一个被热气熏晕的人，终于是找到了可以在这炎炎夏日里避暑的栖息之所。

他们嘴上讲着好热好热，身上穿着最单薄的衣服。吊带背心露出的美丽香肩，浮着一层汗珠。

“能行吗？”

“当然可以。”徐老师咧嘴笑了笑，随后对我说道：“不要带着固有思维。现在的学生家长，基本上也就比你大几岁，他们忙于工作，如果能把孩子放在一个地方，既能学习，又能帮忙照顾，他们非常乐意的。”

“就像夏天的冷饮店一样受欢迎吗？”

我突如其来蹦出这么一句话，实际上我的目光还是定格在站在吧台的那个漂亮女人身上。看着她和徐老师之前一样双臂展开的盘起头发，姿势优雅，美妙动人。

“当然了，对于那些学生家长来说，我们就是夏天的冷饮店。而且，我们的学生不光是小孩子。很多年轻的男女，现在都热衷于学习吉他。”

徐老师似乎注意到我的目光，随后她转过身，顺着我的目光探去。她似乎也看到了吧台前的美女，笑着说道：“就像她这样的，也极有可能成为我们的学生。”

“这件事情有搞头。”我忽然信誓旦旦地说道。

徐老师惊奇的扭过头凝望着我，她看我的眼神，让我不免有一丝慌张，随后我摆了摆手，连忙笑着说道：“我的意思是……如果学生的群体不光是学校的，而是社会上的……那么他们可能就不再考虑资质的问题。脱离校园思维，如果在社会上想要报班学习，那么我们需要有两点的优势。首先来说，就是我们的专业程度。其次就是，我们的价格优势。本来还应该有一个地理位置优势，但我们既然是在培训机构里，这就已经是天然优势了。”

听到我的话后，徐老师略微惊愕，点了点头，随后说道：“还真的是这样的。苏浩，没想到你竟然有这样的头脑……说实话，有点出乎意料了。”

我深吸了一口气，毕竟我已经有一家赔钱的酒吧扔在土楼了。

“现在我们开始具体刨析这两点，首先，专业程度。你是学校的音乐老师，手里握着一些名校音乐学院的资源。我们可以从这一点作为噱头，宣传我们的专业程度。”

“我的确是有一些音乐学院的资源，但是名校的并不是很多——”

“所以这就需要包装。”我忽然来了兴致，随后举例说道：“比如来说，餐饮行业想要制定一个双人套餐。刨出去成本和售价，你怎么会吸引客人来买你的套餐呢？”

“肯定是要说出它好的地方，就举一个汉堡店的例子，我们的汉堡店的牛肉汉堡，选用的是进口牛肉。是这个意思吗？”

“方向对了。”我点燃一支香烟，随后继续说道：“世界上最著名的牛肉是日本和牛，这个是无可非议的。但是在这座城市，日本和牛并不能直接在市场上批发售卖，都是偷偷售给有需要的高档餐厅。而且进价偏贵。如果说想吃和牛的话，澳洲和牛绝对是性价比极高的。但是用在汉堡店，如果用澳洲和牛，成本就会大大提升。那么，我们需要的，就是既能打出进口的标签吸引客流，又能保证肉质。美国安格斯黑牛的确是首选，再其次就是墨西哥牛以及南美洲的安格斯牛。比较出名的就是巴西安格斯牛肉。虽然口味上一定比不过美国安格斯黑牛，但香味和肉质，还有进价，都是性价比极高的选择。那，你看，我们把套餐的标语打成【纯进口安格斯牛肉】，有异议吗？”

“真的欸！你这么一说，我都想尝尝了。”

“我们有没有买的进口牛肉？”

“有！”

“那我们选择的是不是比较出名的安格斯牛肉？”

“没错！”

“这就是所谓的包装。”我吸了一口烟，继续说道：“同样的，你的标语打成【音乐名校的启航船】，是不是就变成了一种包装？”

徐老师镇定地凝望着我，她眼神里闪烁着一丝光芒。忽然间，她似乎想到了什么，随后说道：“等一下，我有异议！”

“嗯？什么异议？”我也仔细斟酌着我刚才思路的问题。

“如果只是针对校园的学生，那么你的标语就没有问题。但是，如果是针对社会上的学生呢？比如和我们差不多大的人，那么音乐名校的启航船，似乎就变得没有什么说服力了。”

原来如此。

我吸了一口烟，继续说道：“那么我们继续刨析，社会上的人，为什么要学吉他？”

徐老师转了转眼珠，接着说道：“可能……觉得帅？或者，想要做网红？”

“我们可以总的来说，为什么这世上有人想要学吉他？归根结底，这就是他们的兴趣使然。校园的学生想要学习吉他，因为他们对这个产生了兴趣。进而，可以通过这个发展，学习一些乐理知识，可能未来对考音乐学校很有帮助。社会的人想要学吉他，也是因为他们对这个产生了兴趣。进而，可以通过这个发展，对自己未来的生活方向有更多的选择和改变。”

“对，兴趣。”

“学吉他的人有兴趣，而你是学校的音乐老师，手中还有名校的资源，那么我们怎么进行接下来的包装呢？”

我们热火朝天的聊着，渐渐有些忘却了时间。而徐老师似乎完全投入到话题之中，只见她托腮沉思，半晌没有言语。

……